E-ticaret Sitelerinde Fiyat KarşılaÅŸtırma ve Tüketici Davranışları

 

Fiyat karşılaÅŸtırma siteleri, tüketicilerin en çok uÄŸradıkları satın alma öncesindeki sitelerdir. Özellikle akakce gibi geleneksel ve kendini göstermiÅŸ kıyaslama siteleri, bir ürün özelinde satın almadan önce fiyatın son ne olduÄŸuna iyi bir katkı saÄŸlıyor ve karar vermeyi hızlandırıyor. Bu teknoloji öyle sevildi ki Google dahi yapıyı kendi sisteminde kullanıyor, direkt arama sonuçlarında gösterimlerini saÄŸlıyor.

 

Tüketiciler için en büyük iki sorun vardır. Biri fiyat, diÄŸeri ise teslimat. Teslimat kısmına geçmeden önce müÅŸteri tarafı fiyat tarafından çok emin olmak ister. Kargo maliyetlerini de katarak son fiyatı görür ve avantajlı olan siteyi seçer. Bu baÄŸlamda tüketiciye dönük çok faydalı sitelerdir. Burada bir diÄŸer husus fiyat yazan markaların böyle bir rekabet içerisinde olacağını unutmamalı. Bazen fiyatta çok iyi konumda olabilirsiniz ama kargonuz çok yüksek ise o satış olmayabilir. Yani tüketici sizi akakcede ucuz görmüÅŸ olabilir ama kargonuz yüksek ise satış olmayabilir.

 

Bu yüzden 360 derece fiyatlama yapmak gerekir.