• 0552 806 36 42
  • Anasayfa
  • Üye Ol
  • Üye GiriÅŸi
  • Anasayfa
  • Paketlerimiz
    • Satılık E-ticaret Sitesi Paketleri
    • Kiralık E-ticaret Sitesi Paketleri
  • Ek Bilgiler
    • Pazaryeri Entegrasyonları
    • Genel Özellikler
    • Tasarım Hizmetleri
    • Entegrasyon Hizmetleri
    • Yeni Eklenen Modüller
    • Bizden Haberler
    • Genel Sorular
    • Yardım Dökümanları
    • E-ticaret Bilgi Bankası
  • Referanslarımız
  • Pazaryeri Entegrasyonları
  • Blog
  • İletiÅŸim

Eticarette Satın Almanın Psikolojisi

Eticarette Satın Almanın Psikolojisi

E-ticaret sitenizin baÅŸarısında ürün kaliteniz, site tasarımınız, müÅŸteri iliÅŸkileriniz ve pazarlama stratejileriniz gibi pek çok konu önem taşır. Bunların tamamını doÄŸru bir ÅŸekilde ele alıp hayata geçirmeniz baÅŸarınızı olumlu etkileyecektir ama insan psikolojisi ve davranış alışkanları konusunu da hesaba katarak gerçek anlamda fark yaratabilirsiniz.

BildiÄŸiniz gibi satış hedef ve beklentilerinizde her zaman bir yanılma payı vardır, iÅŸte payı ortaya çıkartan müÅŸterilerinizin satın alma kararını etkileyen bu duygusal faktörlerden kaynaklanır. Her ne kadar müÅŸterileriniz ile direkt yüz yüze gelmiyor olsanız da onları satın almaya teÅŸvik etmek için müÅŸteri psikolojisini anlıyor olmanız, fark yaratmanızı ve satışlarınızı yükseltmenizi saÄŸlayabilir.

Satın alma kararını etkileyen 3 önemli detayı sizlere sunuyoruz...

1- Sosyal Onay
Psikologlara göre insanlar baÅŸkalarının da kendileri ile aynı seçimi yaptıklarını bildiklerinde daha kolay harekete geçiyorlar. Böylece kendileri için doÄŸru olanı yaptıklarına güven duyuyorlar.

Bu mekanizmayı sitenizden satın almaya teÅŸvik için kullanmayı tercih ettiÄŸinizde, yapabileceÄŸiniz ÅŸeylerden biri sitenizde o ürünü kaç kiÅŸinin aldığını göstermek olabilir. Ürünlerinizi satın alan kiÅŸileri çeÅŸitli kampanya ya da avantajlar sunarak yorum yapmaya teÅŸvik etmeniz de aynı nedenden dolayı daha sonraki müÅŸterileriniz için sosyal bir onay olarak fayda saÄŸlayabilir.

Bazı firmalar Facebook’daki beÄŸenenleri sayfalarında gösterirler. Burada amaç, kendi arkadaÅŸları öncelikli olarak görüneceÄŸi için kiÅŸilerin firmanıza daha fazla güven duymasını saÄŸlamaktır.

2- Fırsatı Kaçırma Hissi
Yapılan araÅŸtırmalara göre insanlar bir fırsatı yakalama hissine göre bir fırsatı kaçırmaktan duygusal olarak daha büyük oranda etkileniyorlar. EÄŸer sitenizden o ürünü o anda almayarak ne kaçıracağını gösterebilirseniz müÅŸterilerinizin satın alma kararını daha hızlı verdiklerini göreceksiniz.

Bu yöntemi kullanmak için özellikle kampanyaların bitiÅŸ tarihinin vurgulanması faydalı olabilir. Bunun dışında kullanacağınız metinlerde “siz de faydalanın” gibi söylemler yerine “sakın kaçırmayın” gibi söylemler kullanmak daha etkili olacaktır.

3- Referans Noktası
Genellikle insanlar belirli bir referans noktası ile deÄŸerlendirme yaptığında algısı ve satın alma kararları deÄŸiÅŸebiliyor. ÖrneÄŸin herhangi bir ürünün indirimli fiyatı o kiÅŸi için yeterince cazip görünmese bile, önceki fiyatı ile karşılaÅŸtırılarak gösterildiÄŸinde daha cazip hale gelebiliyor.

Bunun dışında eÄŸer sınırlı sayıda ürün sunuyorsanız, daha kapsamlı ve diÄŸerlerine göre daha çok daha yüksek fiyatlı bir ürün bulundurmak kiÅŸilerin diÄŸer ürünleri görece olarak daha uygun fiyatta algılamasına yol açıyor. Psikologlara göre, böylelikle en yüksek fiyatlı ürününüz hiç satılmasa bile, diÄŸer ürünlerinizin satışının artmasını saÄŸlayabiliyorsunuz.

İnsanlar temel olarak tüm alışveriÅŸlerini ya belirli bir ihtiyaçlarını karşılamak ya da haz almak için yaparlar. Her durumda müÅŸterinizin alışveriÅŸ sonrası mutlu olmasını saÄŸlamak sizin akılda kalmanız ve sadık müÅŸteriler kazanmanız için çok önemli. Bu yüzden alışveriÅŸ tecrübesini arttırmak adına bu tür düzenlemeler yapmak hem size, hem de müÅŸterilerinize fayda saÄŸlayacaktır.


  • Kategoriler

    • Eticaret Sistemi Hakkında Genel Bilgi
    • Eticaret Sitesi Reklam ve Tanıtım
    • Eticaret Sitesi Kurulum ve Sonrası
  • Eticaret Bilgi Bankası

    • * E-ticaret Sitenizde Müşteri Yorumlarını Artırmak İçin İpucu

      İşletmeler, sektörlerinde rakip firmalara kar ...
    • * 6 Adımda Drop Shipping İle E-ticarete Nasıl BaÅŸlayabilirsiniz ?

      Drop shipping yöntemi, e-ticarete yeni başlaya ...
    • * E-ticaret Sitenize Trafik Çekmek İçin Ne Yapmalısınız?

      Öncelikle web sitenizin hızlı açılması, di ...
    • * E-ticaret Sitesi Tasarımı Nedir ve Nasıl Olmalı?

      Perakende satış operasyonları veya hobi proje ...
    • * E-Ticaret Sitesinden Nasıl Para Kazanılır?

      Bu adıma gelmeden önce hangi ürün ya da ürà ...
    • * E-ticaret Siteleri Hakkında DoÄŸru Bilinen Yanlışlar

      E-ticaret siteleri veya pazaryerlerinden alışv ...
    • * E-ticaret Sitenizi Müşteriler Neden Terk Eder

      Müşteriler arama motorlarında bir ürün arad ...
    • * E-ticaret Sitelerinde Genelde Ne Satabilirsiniz?

      E-ticaret sektörü günümüzde oldukça popül ...
    • * E-ticaret Sitelerinde Fiyat KarşılaÅŸtırma ve Tüketici Davranışları

      Fiyat karşılaştırma siteleri, tüketicilerin ...
Hesap Bilgileri
  • Üye Ol
  • Üye GiriÅŸi
  • SipariÅŸlerim
  • Destek Taleplerim
Kurumsal
  • Kurumsal
  • Satılık E-ticaret Sitesi Paketleri
  • Kiralık E-ticaret Sitesi Paketleri
  • İletiÅŸim
Bilgiler
  • Genel Özellikleri
  • Tasarım Hizmetleri
  • Entegrasyon Hizmetleri
  • Yeni Eklenen Modüller
Yardım Menüsü
  • 7/24 Canlı Destek
  • Genel Sorular
  • Yardım Dökümanları
  • E-ticaret Bilgi Bankası

Bilgilerimiz
  • Kestel Mah. Sahil Cad. Alanya / Antalya
  • 0552 806 36 42
Son Paylaşılanlar
Etiketler
eticaret sitesi eticaret sistemleri online mağaza eticaret paketleri uygun eticaret paketleri kiralık eticaret sitesi satılık eticaret sitesi
Etiketler

e-ticaret sitesi

e-ticaret sitesi paketleri

e-ticaret sitesi sistemleri

e-ticaret sitesi yazılımı

satılık e-ticaret sitesi
kiralık e-ticaret sitesi
2020 @ Butik Kapında Firması Kuruluşudur
WhatsApp Destek