Örnek olarak ayakkabı ve çanta ürünleri satmak istiyorsunuz. Öncelikle çok iyi bir ciro elde edebilmek için, iÅŸlek bir alışveriÅŸ ortamı seçmeniz gerekiyor. Kaliteli ürünler, güler yüzlü satış personelleri, iyi bir stok programı, güzel bir dekorasyon ve huzurlu bir alışveriÅŸ ortamına ihtiyacınız var. Peki ülkemizde en iÅŸlek alışveriÅŸ ortamında 1 günde satılan ayakkabı sayısı sizce kaçtır ? En büyük alışveriÅŸ merkezlerinde, en iyi alışveriÅŸ gününde (bayram öncesi vs.), en bilinen marka maÄŸazanın maksimum satış adedi 1000 çift dir. Tabi bu ürünleri sattıktan sonra tüm ürünlerin takımları bozulmuÅŸtur. Yani belli numaralardan bazı model ayakkabılar artık stokta yoktur ve vitrinden kaldırmak gerekir.

 

EÄŸer küçük bir ayakkabı maÄŸazası kurmak istiyorsanız, günlük maksimum 40 çift ayakkabı satışı yapabilirsiniz. Tabi bu söylediÄŸimiz rakamlar en iyi alışveriÅŸ gününde gerçekleÅŸebilen maksimum rakamlardır.

 

Peki E-Ticaret Sitelerinde Durum Nasıl ?

 

E-Ticaret Sitenizin, normal maÄŸazadan fazla bir farkı yoktur. Yazımızın başında belirttiÄŸimiz gibi, fiziksel maÄŸazada uyguladığınız faktörler e-ticaret sitelerinde de geçerlidir. Kaliteli ürünler, Güler yüzlü personel yerine, samimi bir müÅŸteri temsilcisi, iyi bir e-ticaret yazılımı, güzel bir alışveriÅŸ sitesi teması, kolay ürün izleme ve satın alma aÅŸamalarını oluÅŸturabileceÄŸiniz bir yapıya ihtiyacınız var. Bu imkanları saÄŸladıktan sonra e-ticaret sitelerinde ne kadar satış yapabilir siniz ?

 

Ä°stinyePark

 

Ülkemizde en iÅŸlek iÅŸletmenin, en yoÄŸun satış gününde, maÄŸaza önünden geçen kiÅŸi sayısı 40 bin dir. (Ä°stinyePark AVM Verileri) MaÄŸaza içerisine giren kiÅŸi sayısı maksimum 2000 ile 3000 kiÅŸi arasındadır.

 

Türkiye’de internet kullanım oranı, tüm nüfusa oranla %45 tir. Türkiye’de 35 milyonun üzerinde internet kullanıcısı, 36 milyon aktif Facebook hesabı vardır. (Sahte hesaplar dahil)

 

Günde ortalama 4.9 saatimizi kiÅŸisel bilgisayarlar üzerinden, 1.9 saatimizi mobil cihazlar aracılığıyla internette harcıyoruz. Günde ortalama 2 saat 32 dakikamızı sosyal medyada geçiriyoruz. Türkiye’de en çok kullanılan sosyal medya platformu olan Facebook’u (%93), sırayla Twitter (%72), Instagram (%71), Google+ (%70) ve LinkedIn (%33) takip ediyor.

 

Ffacebook-Eticaret

 

Bu bilgilere gore facebook üzerinden baÅŸarılı bir reklam kampanyası ile günlük maksimum 1 milyon click alabilirsiniz. Yani 1 milyon kiÅŸi e-ticaret sitenizi ziyaret edebilir. Tabi bunun için profesyonel bir e-ticaret sitesi kurmanız gerekmektedir. Facebook üzerinden yapacağınız baÅŸarılı bir reklam maliyeti tıklama başına 0.10 TL dir.

 

Ülkemizde e-ticaret sitelerinde alışveriÅŸ ortalaması 100 kiÅŸide 1 kiÅŸidir. Buna gore 1 ayakkabı satışı için 10 TL lik reklam harcaması yapılmaktadır. Ortalama 8 TL Kargo ücreti hesaplanmaktadır. MaÄŸazada harcadığınız giderler ile e-ticaret sitesi üzerinden yaptığınız satışlar arasındaki fark budur. E-Ticaret sitelerindeki avantaj, bütçeyi ne kadar çok tutarsanız o kadar çok satış elde edebilirsiniz. Burada gözetmeniz gereken en önemli faktörler, devamlı stok bulundurmak, iyi bir çaÄŸrı merkezi ve kalitede istikrardır.